國際站沒流量，說明你沒有掌握到吸引流量的方法，以為網(wǎng)站建立之后，本身就是沒有流量的，這個時候需要我們?nèi)プ隽髁?，而流量一般分為付費流量和自然流量，付費廣告這里就不說了，重點說下自然流中的搜索流量。

自然搜索流量是指通過搜索（關(guān)鍵詞、圖片、類目）結(jié)果頁的自然排名所吸引的流量。

買家一般會利用關(guān)鍵詞搜索來尋找他們需要的產(chǎn)品。

為了提升關(guān)鍵詞的自然搜索流量，我們可以從三個方面著手：

首先，保證關(guān)鍵詞的完整性和準確性；

其次，盡量提高關(guān)鍵詞的自然排名；

最后，熟知提升自然流量的通用方法。

具體方法我們一起來看看吧！

一、保證關(guān)鍵詞的完整性和準確性

1、建議制作一份店鋪產(chǎn)品的專屬詞根表

這份詞根表盡可能的囊括該產(chǎn)品的所有核心叫法。

然后，利用這些詞根去拓展關(guān)鍵詞，以保證完整性。

這里由于不同國家和買家對同一類產(chǎn)品的叫法存在差異。

例如電動自行車，買家可能使用 “Electric bicycle” 或 “E-bike” 進行搜索。

若詞根表中缺少 “E-bike”，后期收集時，所有與 “E-bike” 相關(guān)的關(guān)鍵詞都可能被遺漏。

這里有一個詞根表制作的關(guān)鍵大家要牢記：

詞根少一個，關(guān)鍵詞少一大片；

詞根錯一個，關(guān)鍵詞錯一大片！

2、知道完善詞根的具體方式

借助多種工具和資源

根據(jù)客戶提供的中英文詞根，可通過 Bing、Wikipedia、有道詞典等工具查找是否有其他表述方式。

同時，Google AdWords 和詞參謀的關(guān)聯(lián)詞也可作為參考，但是這些關(guān)聯(lián)性是需要進行篩選的，要知道并非所有關(guān)聯(lián)詞都適用。

按擴展方向完善

按照詞根的擴展方向，如功能、材料、加工服務等方面，對詞根進行完善。

多方詢問與查詢

詢問銷售同事、產(chǎn)品經(jīng)理，或查詢競爭對手店鋪，了解產(chǎn)品是否有其他叫法，尤其要關(guān)注不同國家對同一產(chǎn)品可能存在的不同稱呼。

利用通用型號

行業(yè)產(chǎn)品的通用型號也可加以使用，一些行業(yè)內(nèi)人士一看便知道的產(chǎn)品。

用詞根擴散收集并篩選關(guān)鍵詞

收集關(guān)鍵詞的途徑：

（1）通過數(shù)據(jù)分析中的關(guān)鍵詞指數(shù)收集。

（2）在外貿(mào)直通車的關(guān)鍵詞推廣中添加關(guān)鍵詞。

（3）老平臺可通過數(shù)據(jù)分析中的引流關(guān)鍵詞和訪客詳情收集關(guān)鍵詞。

篩選關(guān)鍵詞的方法：

（1）根據(jù)關(guān)鍵詞類目，刪除完全不相關(guān)類目的詞。

（2）依據(jù)關(guān)鍵詞文本，刪除完全不相關(guān)的詞，如產(chǎn)品材質(zhì)為鋁，應刪除塑料、玻璃等詞及其他明顯不符的詞。

（3）剔除侵權(quán)品牌詞、可能無法被系統(tǒng)識別的字符以及大于 50 個字符的長尾詞。

（4）務必讓懂銷售和產(chǎn)品的人篩選關(guān)鍵詞。

篩選后，用這些關(guān)鍵詞發(fā)布產(chǎn)品，實現(xiàn)關(guān)鍵詞覆蓋，以增大被搜索到的可能性。

前期工作雖繁瑣，但做好前期工作后，后期就會事半功倍。

二、提升關(guān)鍵詞的自然排名

了解官方排序規(guī)則

1、過濾

阿里會過濾掉搜索作弊的產(chǎn)品，就比如那些：重復鋪貨、類目錯放、不符合網(wǎng)站規(guī)則的產(chǎn)品。

2、匹配

平臺會檢測產(chǎn)品類目關(guān)系是否相關(guān)，如果相關(guān)的話就能被搜索引擎收錄。

而當客戶輸入關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品標題、屬性、關(guān)鍵詞、詳情頁等關(guān)鍵信息進行檢索，并與買家輸入的關(guān)鍵詞進行匹配。

3、排序

只有通過前兩步的產(chǎn)品才能進入排序工作。

與買家輸入關(guān)鍵詞匹配度高的產(chǎn)品進入下一階段，系統(tǒng)會根據(jù)買家偏好、產(chǎn)品信息、供應商信息進行匹配，綜合排序后產(chǎn)品才會展現(xiàn)在買家的搜索頁面。

排序環(huán)節(jié)的影響因素可歸納為產(chǎn)品權(quán)重和店鋪權(quán)重兩大方面。

提高產(chǎn)品權(quán)重的方法

1、從產(chǎn)品數(shù)據(jù)梳理

曝光、點擊、訪問、收藏、詢盤、訂單數(shù)等都能影響產(chǎn)品權(quán)重。

從買家購物流程分析，產(chǎn)品先有曝光才有點擊，最后形成反饋；

從賣家角度，想要有反饋需有點擊，想要有點擊需有曝光。

所以我們可以通過制作關(guān)鍵詞表并發(fā)布產(chǎn)品全面覆蓋關(guān)鍵詞來增大曝光。

這里我們需要具體到某個產(chǎn)品，一是增加產(chǎn)品標題中所含的關(guān)鍵詞數(shù)量，二是提高單個詞的曝光能力。

此外，主圖、價格、起訂量、公司信息等也會影響點擊率。

價格和起訂量則會影響點擊和反饋率。

這里建議做競品分析，然后根據(jù)實際情況適當調(diào)整。

2、櫥窗

櫥窗產(chǎn)品會獲得額外的自然排名加權(quán)，商家應優(yōu)先選擇實力優(yōu)品作為櫥窗產(chǎn)品。

3、實力優(yōu)品和爆品

平臺會給予實力優(yōu)品和爆品一定加權(quán)，商家應多打造爆品，提升實力優(yōu)品數(shù)量。

4、信保訂單

信保票數(shù)、信保金額和成交客戶數(shù)是影響單品權(quán)重的三大因素。

運營得當?shù)脑捑涂梢钥焖偬嵘匀慌琶?，起草信保訂單時可優(yōu)先關(guān)聯(lián)即將成為實力優(yōu)品或爆品的產(chǎn)品。

這里需注意——信保對自然排名的作用時間是發(fā)貨后的 30 天內(nèi)，且關(guān)聯(lián)外匯不發(fā)貨的信保只作用于星等級，不對產(chǎn)品產(chǎn)生效力。

5、金品誠企

金品誠企商家在平臺看來代表實力，同樣的產(chǎn)品，L3/L4 買家更傾向購買金品店鋪產(chǎn)品，對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也有更好的加權(quán)作用。

提升店鋪權(quán)重的方法

商家星等級

影響店鋪星等級的四大能力項為商家力（商品力）、營銷力、交易力、保障力。

可根據(jù)各項小指標進行調(diào)整，交易力通常是商家的薄弱環(huán)節(jié)，需大量線上走單提升轉(zhuǎn)化率和在線交易額。

有升星挑戰(zhàn)賽應參加，完成目標有加分，及時催促未付款訂單。

同時，風險健康分也納入保障力考察指標，要關(guān)注商品雷達違規(guī)商品推送和按時發(fā)貨。

增強店鋪活躍度，提高經(jīng)營效率

大量零效果產(chǎn)品會導致店鋪綜合權(quán)重下降，商家應注意上新優(yōu)化產(chǎn)品，及時處理零效果產(chǎn)品。

店鋪及時回復率和回復時間

這一點對店鋪權(quán)重也有很大影響。

店鋪數(shù)據(jù)

除單品數(shù)據(jù)外，店鋪數(shù)據(jù)也會影響排名。

例如，相同產(chǎn)品在數(shù)據(jù)積累較好的店鋪和數(shù)據(jù)不好的店鋪同時發(fā)布，前者排名更高。

一個店鋪有 1 - 2 個爆品時，其他產(chǎn)品效果也會被帶動。

三、通用自然流量提升方法

1、發(fā)布新品

尤其是搜索趨勢上漲的關(guān)鍵詞類目的產(chǎn)品，增加進入一級搜索引擎的產(chǎn)品數(shù)量，全面覆蓋相關(guān)關(guān)鍵詞。

學習產(chǎn)品標題發(fā)布技巧和規(guī)則，每周至少保證 2 - 5 款以上產(chǎn)品。

2、關(guān)鍵詞排名

通過直通車推廣部分關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞排名，穩(wěn)定產(chǎn)品自然排名和店鋪整體流量。新品可利用直通車新品成長計劃增加權(quán)重。

3、櫥窗產(chǎn)品

首頁搜索展現(xiàn)的自然流量排名高的產(chǎn)品多為櫥窗產(chǎn)品，應設置店鋪主推產(chǎn)品，如詢盤率高的實力優(yōu)品、爆品或交易數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品。

4、媒體中心發(fā)布視頻

發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻，一天可發(fā)布 12 條，每條綁定 9 個產(chǎn)品。堅持發(fā)布可利用免費流量入口。

5、堅持直播

每天直播至少兩個小時以上，增加海外訂閱人數(shù)、評論人數(shù)和粉絲數(shù)，提升直播間熱力值，吸引更多自然訪客。

6、RFQ、訪客營銷和 EDM 營銷

積極進行這些營銷活動。

7、盤活客戶資源

定期盤點客戶列表和公?？蛻?，尤其是 L3、L4 客戶，這些客戶曾發(fā)起過詢盤和 TM，長時間不跟進會流入公海。

8、官方活動報名

所有活動能報則報，金品商家滿足一星、百萬美金俱樂部等活動要求的每月必報。

9、提升星等級

星等級越高，排名權(quán)重越好，有搬單能力的商家要重視提升交易額和商機轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，店鋪星等級是影響產(chǎn)品權(quán)重的重要因素。

最后，不同店鋪不同產(chǎn)品的運營方法可能不能一模一樣。

想要提升自然流量，最重要的還是要活學活用，掌握好理論知識后，再根據(jù)我們的店鋪運營的實踐情況進行相應的調(diào)整。